«SIN PAUSA PERO SIN PRISA»
¿Por qué realizar buzoneo de forma continua para que su campaña sea efectiva?
Lo primero que se tiene que preguntar es:
¿Ha realizado ya alguna campaña de buzoneo? ¿No sabe por qué su campaña no ha sido todo lo efectiva que quisiera? ¿Sigue pensando que con realizar una campaña de buzoneo una vez es suficiente? ¿Piensa que el buzoneo solo es para empresas grandes o al revés?
Entonces, este artículo va dirigido a usted y a su empresa.
El buzoneo es como un niño al que hay que alimentar para que vaya creciendo y obtenga sus frutos.
Es curioso que pensemos que los anuncios en televisión, radio, cine, Internet o medios externos, tengan que repetirse prácticamente a diario para que cree un recuerdo en el consumidor, y en cambio cuando hablamos de realizar buzoneo se piense que con una vez que se reparta, va a generar el suficiente impacto en el cliente como para obtener los resultados esperados y no volver a repetir la acción.
El error en el que se suele caer es que el buzoneo se realiza una vez; y cuando preguntamos el «Por qué» a las empresas, la respuesta suele ser: «por dinero», «no obtengo respuesta inmediata» (recordemos que el buzoneo genera, no solo respuesta inmediata sino un goteo posterior; eso sí si se hace correctamente la campaña) o «no he contemplado realizar de momento el seguir haciéndolo».
A veces la acción no es lo que está mal, tenemos que ser meticulosos en la planificación, realizar un buen plan de marketing y asignar a dicha acción un presupuesto.
Con este ejemplo, le queremos hacer recapacitar:
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El coste por imprimir los folletos para realizar su campaña de buzoneo será exactamente el mismo.
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El precio de buzoneo será el mismo, debido a que se realizará en un área geográfica.
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Los resultados serán bastante mejores, y serán más fáciles de medir.
Para ello, hay que determinar su zona de reparto o área de influencia. Distpublic le ayuda a focalizar su campaña allá donde realmente lo necesita, con la información aportada por nuestra aplicación de geomarketing, basada en datos oficiales, la toma de decisión en cuanto al público objetivo será una fortaleza frente a su competencia.
Por otro lado, el público al que te diriges y su respuesta dependen del tipo de producto/servicio que ofrezcas. No es lo mismo una óptica, que una academia, un gimnasio o una empresa de comida a domicilio; el retorno será diferente.
No tiene que cerrarse en que su folleto será el mejor, el más original, atractivo, el de mayor calidad o el que tenga la mejor oferta. Piense que como usted hay otras empresas que también reparten publicidad y tratan de destacar.
Bien es cierto que estos factores son muy importantes y ayudarán a captar a su cliente potencial, pero sin duda, la insistencia es un factor que no hay que obviar, pues hace que:
El cliente empiece a reconocer la empresa y aquello que desea transmitir, a continuación se mantenga en su memoria, y finalmente convertirse en una de sus opciones de compra, o quién sabe si en su Lovemark.
