Con la aparición de las nuevas tecnologías y, sobre todo, de las redes sociales, las empresas tienen múltiples formas de hacer publicidad. Pero, por muchas nuevas técnicas que aparezcan, los regalos publicitarios siguen siendo uno de los recursos que mejor funcionan en las estrategias de marketing de las empresas B2B, ofreciendo una gran visibilidad y mejorando enormemente la imagen de marca.
Cuando hablamos del marketing B2B o marketing Business to Business, nos referimos a aquellas estrategias de marketing de empresas que venden a otras empresas del mismo sector, con el objetivo principal de dar a conocer sus productos o servicios, y así captar la atención del público objetivo, atraer más clientes y aumentar las ventas.
Y, entre las diferentes opciones disponibles, los regalos promocionales tienen un gran impacto a nivel publicitario y ofrecen una gran rentabilidad a aquellas empresas que apuestan por ellos. ¿La reacción? Que los regalos generan una reacción muy positiva en los clientes que los reciben, en muchos casos, sin ni siquiera haber tenido que hacer una compra previa.
¿Qué son los regalos publicitarios?
Los regalos publicitarios son artículos promocionales que se le entregan a clientes habituales o clientes potenciales para que conozcan o prueben un producto de una marca, los cuales tienen la capacidad de aumentar significativamente la cartera de clientes y, por tanto, las ventas.
Lejos de haberse pasado de moda, los regalos promocionales para empresas son una herramienta muy eficaz y de bajo coste para captar la atención del público objetivo y convertirlos en clientes potenciales de una marca.
La entrega de los regalos personalizados para publicidad puede realizarse con los siguientes objetivos:
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- A través de canales intermediarios de ventas, incluyendo los regalos promocionales como incentivos para dichos intermediarios, creando una cadena de valor y motivando a los equipos de ventas.
- Mediante profesionales del sector que potencien las marca, como médicos, farmacéuticos o arquitectos, tanto para fortalecer la relación con sus marcas, como para llegar a un público objetivo específico.
- Recompensando a clientes fieles para fortalecer aún más la relación, favorecer la retención y generar un sentimiento de pertenencia hacia la marca.
- Para atraer a clientes potenciales, que son aquellos que ya conocen la marca, pero por diferentes razones aún no han realizado una compra.
¿Qué ventajas ofrecen los regalos promocionales?
Además de para atraer o retener clientes, los regalos personalizados promocionales ofrecen otras muchas ventajas que hacen que sean un recurso indispensable en las estrategias de marketing de muchas empresas B2B:
- Publicidad eficaz y discreta: los regalos promocionales te permitirán hacer publicidad de tu marca sin que el cliente lo note, ayudando a que se mantenga presente de manera constante y a que interactúe con ella.
- Posicionamiento duradero en la mente del cliente: estos regalos harán que tu marca esté siempre en la mente del cliente, lo que aumentará las probabilidades de que apuesten por ti cuando necesiten uno de los productos o servicios que ofreces.
- Personalización: este tipo de artículos publicitarios ofrecen una personalización sin límites, permitiendo incluir tu logo, nombre o eslogan y crear regalos totalmente exclusivos que te ayudarán a destacar y diferenciarte del resto.
- Generan interés: una de las principales ventajas de los regalos personalizados es que generan curiosidad por la marca, creando un vínculo muy positivo desde el primer momento.
- Aumentan las ventas: está demostrado que regalar artículos promocionales aumenta las ventas, siendo una inversión altamente rentable. Así mismo, hay una gran variedad de artículos que ofrecen una gran funcionalidad, a precios muy económicos, que te permitirán incluir en tu campaña de marketing sin necesidad de realizar un elevado desembolso.
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Estas son las categorías de productos que encontrarás en Promoiberia:
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