El buzoneo en Europa según el Profesor Hugo Cuervo
El buzoneo sigue siendo un canal muy utilizado en Europa:
Además hay algunos datos que son interesantes:
- Entre un 62% y un 71% de los consumidores quieren recibir muestras, vales descuento u ofertas mediante el buzoneo.
- El 79% ojea, lee y conserva los folletos y catálogos recibidos mediante buzoneo o direct mail.
- El 38% de los usuarios conserva lo recibido durante unos días y un 13% durante una semana o más.
- El 48% visitan un establecimiento, solicitan información o compran un producto gracias al buzoneo.
En España el perfil de quien recoge el buzón son mujeres, de más de 35 años, amas de casa o sustentadoras principales;
¿pero qué se hace con los folletos recogidos en el buzón?. Pues la mayoría se LEE;
¿y qué productos se compran o contratar a partir de una publicidad de buzoneo?;
y.. ¿Qué ofertas son las más interesantes?;
¿Qué utilidad tienen los vales descuento?.
Así que podemos decir que el buzoneo es una canal que se lee, funciona, es impactante, efectivo y competitivo.
Hugo Cuervo (Profesor de Dirección de Marketing)
Fuente: IEDGE
