El Arte de la Publicidad
El Arte de la Publicidad es complicado, tratar de captar clientes, en estos tiempos más aún. Seguramente te hayas planteado más de una vez utilizar la publicidad para atraer a nuevos clientes, ¿creando campañas de buzoneo que no han salido tal y como esperabas? Entendemos tu frustración y es por eso que hemos creado este post hablando sobre cómo gestionar una campaña de marketing directo.
En el día de hoy hablaremos sobre los puntos clave para realizar un buzoneo efectivo.
Para empezar, deberías realizar un estudio para saber a qué segmento de la población irá dirigida tu campaña, recuerda que cuanto más segmentada este, más efectiva será.
Un buen ejemplo para empezar, sería adaptar tu campaña a un grupo de edad determinado, a una localización ya sea una ciudad, comarca o región o bien si irá destinada a un género en concreto o a ambos. Esto hoy en día es posible gracias al geomarketing.
Una vez obtengas el segmento de mercado al cuál te vas a dedicar, sabrás cuál es tu target objetivo y entonces deberás crear una estrategia para hacer llegar tus servicios y/o productos al cliente.
“Las Necesidades no se crean, existen.”
“Solo hay que encontrar la manera de satisfacerlas.”
La [CREATIVIDAD], en estos tiempos tan competitivos, hace cada vez más a las empresas recurrir a prácticas que garanticen nuevas estrategias y conceptos urgentes.
Es por ello que se utilizan una serie de estrategias para fomentar la creatividad y el trabajo en equipo.
Dos técnicas de creatividad comúnmente utilizadas son el Brainstorming y el método Philips 66.
Pero… realmente ¿Cuáles son las claves para alentar al desarrollo de la creatividad?
Lo primero es la actitud personal de cada individuo. El querer ser o no creativo. Es una decisión que requiere salir de la zona de confort, de seguridad y ejercitar la mente. La segunda está basada en el clima y en el ambiente que se genere dentro de la empresa, que sea más alentador para las personas a crear cosas nuevas.
Y… entonces ¿Cuáles son los beneficios del desarrollo de la creatividad y el fomento de la innovación en las empresas?
Pues para empezar y sin lugar a dudas, es el beneficio en el aumento de la capacidad competitiva de la empresa. Pero realmente la ventaja más notable es la motivación personal, que el trabajador se vea involucrado en el proceso creativo e innovador le hará crecer como persona aumentando así la autorrealización y la fidelización a la empresa.
Y por último El que no es creativo…¿ pierde?
La verdad es que a largo plazo, las empresas que no son innovadores, que están en su zona de confort o acaban desapareciendo o pierden las posiciones de liderazgo del mercado.
Es por ello que animamos a todos aquellas empresas que nos leen a que fomenten la creatividad en el trabajo, así como la flexibilidad horaria y la conciliación familiar con el mundo empresarial, ya que estaremos fomentando un mejor ámbito del trabajo, unos mayores resultados y todo esto se traducirá en beneficios mayores para las empresas.
Los [SOPORTES PUBLICITARIOS] son las diferentes herramientas que tenemos para hacer llegar nuestra publicidad al público objetivo. Son un apartado muy importante, ya que gracias a ellos podemos hacer llegar nuestro mensaje o marca al gran público.
También hay que saber cómo enviar esta publicidad ya que estamos en un mundo muy competitivo donde hacerse un hueco no es tarea fácil.
Lo bueno de los Soportes Publicitarios es la gran variedad que existe y los diferentes precios asequibles para todo el mundo. Existen dos tipos de medios, los conocidos como ATL y BTL (Above the line y Below the line –encima de la línea y bajo la línea-).
El ATL se compone por los medios masivos, como podrían ser Diarios y Revistas, Televisión, Radio, Cine, Internet, etc.
Y los BTL son aquellos que usan canales de comunicación Directacon altas dosis de creatividad y sentido común, aparte de que son más económicos que los medios ATL.
¿Cuáles son las funciones de los Soportes de Publicidad?
Los Soportes tienen la función de Informar, Recordar y Persuadir al consumidor sobre su producto.
Cuando se requiere dar información sobre un nuevo producto, las nuevas cualidades que se presentan o bien si simplemente se quiere dar a conocer se utiliza la técnica de Informar, esta técnica se basa en poner publicidad en los puntos estratégicos para así que el producto quede en la retina del consumidor. Es el primer punto para crear una imagen mental del producto o servicio.
Una vez tenemos informado al gran público sobre nuestro producto es hora de utilizar la técnica de Recordar esta técnica consiste en poner publicidad durante un breve período de tiempo para hacerle recordar al público que tu producto es bueno y sigue ahí.
Esto se suele hacer por culpa de la gran guerra de publicidad que sufre el consumidor, estamos expuestos a tantos anuncios que de vez en cuando se tiene que recurrir a este tipo de prácticas para que no se olviden de nuestro producto.
Y por último tenemos la última técnica que es Persuadir se trata de crear en el consumidor una imagen (mental) de nuestro producto como que es el mejor.
Cuando un consumidor cree que el producto o servicio es bueno, eso se irá transmitiendo de boca en boca creando así la publicidad perfecta.
¿Cómo deben ser los folletos publicitarios?
Los folletos deben ser claros, concisos y atractivos para el consumidor, que le inviten a leer lo que ponen. Una de las partes más importantes es el diseño que tengan, tiene que ser atractivo y atrayente que nada más verlo te llame la atención, ya que con esto tenemos más del 50% de posibilidades de que el lector lea el flyer y así consigamos lo que buscamos.
Y el segundo punto más importante es que la información sea precisa y breve, que con dos pasadas de ojo se pueda entender que nos quiere decir, es por eso que últimamente se están poniendo de moda las infografías ya que son fáciles de ver y saber cuál es el tema del que trata y si nos interesa, y una vez haya captado nuestra atención decidiremos si leerlo o no.
En futuros post explicaremos las técnicas de motivación y creatividad de Brainstorming y Philip 66.
