El marketing directo ha emergido como una estrategia infalible para aquellas empresas que quieren conectar directamente con su audiencia, que a diferencia de otras formas de publicidad, permite mantener un contacto personalizado con su público objetivo, ensalzándose como una técnica muy eficaz para interactuar y conseguir la fidelidad de los clientes.
Una de las principales ventajas del marketing directo es que permite medir y analizar los resultados fácilmente y en tiempo real, mediante técnicas como el buzoneo o la cartelería que permiten llegar directamente al público objetivo mediante mensajes y ofertas personalizadas con las que se busca obtener una respuesta inmediata.
El marketing directo funciona a través de bases de datos, los cuales se obtienen a partir de la recopilación de información sobre los clientes que permiten establecer contacto con prospectos.
Conscientes de su eficacia, en Distpublic somos expertos en marketing directo y, como empresa dedicada a la gestión de campañas de publicidad, ofrecemos soluciones logísticas integrales y personalizadas a cada uno de nuestros clientes.
Materializamos las ideas de nuestros clientes en el soporte que mejor se adapte a sus necesidades y, a continuación, te vamos a contar qué debes tener en cuenta para preparar una campaña de marketing directo efectiva con la que podrás conseguir el mayor impacto.
Pautas para planificar una campaña de marketin directo eficaz
Segmenta la audiencia
Antes de lanzar una campaña de marketing directo, es crucial comprender a quién te diriges y, para ello, debes segmentar a tu audiencia, lo que te permitirá personalizar tus mensajes y conseguir que tengan una mayor relevancia en función del público objetivo al que vayan dirigidos.
No cometas el error de dirigirte a un gran número de personas, ya que la clave del éxito está en adecuar los contenidos en función de tu target, teniendo en cuenta sus intereses y hábitos de consumo, lo que te ayudará a llamar su atención, crear estrategias más persuasivas y, en definitiva, aumentar las ventas.
Mensajes personalizados y persuasivos
Un aspecto imprescindible es crear mensajes personalizados y persuasivos que te ayuden a empatizar con tus clientes objetivos, lo que favorecerá la conexión con ellos y la creación de vínculos más sólidos y duraderos.
Está demostrado que los diseños personalizados, atractivos y persuasivos aumentan las probabilidades de que tus mensajes reciban una mejor aceptación y sean más recordados, apelando a las emociones para que se sientan más identificados con la marca.
Así mismo, trata de sintetizar la información, creando contenidos lo más breves y directos posible, porque cuanto más sencillo y concreto sean, más fáciles de leer y entender serán para los consumidores.
La importancia de la logística promocional
La logística promocional es un pilar fundamental del marketing directo, que a diferencia de la logística convencional, tiene el principal objetivo de dar a conocer una nueva marca o producto en el mercado, así como incentivar el consumo de productos ya existentes.
Cuando hablamos de logística promocional nos referimos a la gestión para crear y transportar el material promocional para una campaña de marketing y publicidad. Porque los elementos promocionales como stands o carteles no se venden directamente al cliente, pero el diseño de estos tiene una importancia igual o incluso mayor que la de los productos finales, siendo fundamental para captar la atención de los potenciales consumidores.
Dada su importancia, en Distpublic estamos especializados en logística promocional para campañas de marketing directo, y podemos encargarnos de todo el proceso de almacenaje, picking, packing y distribución de material promocional a cualquier punto de España, ofreciendo una solución logística 360º desde nuestras plataformas centrales en Madrid, Barcelona y Valencia.
Mide y analiza
El marketing directo tiene la ventaja de que es totalmente medible, por ello, debes medir y analizar los resultados de tu campaña, para así comprobar si has obtenido los resultados esperados al planificar tu estrategia.
En función de las conclusiones sacadas con el análisis podrás decidir si mantener las acciones llevadas a cabo o cambiarlas si no han sido tan eficaces como esperabas.
En Distpublic trabajamos para ofrecerte los mejores resultados, y para ello hemos desarrollado Distgeo, una herramienta que te permitirá controlar y auditar el alcance de tus acciones en tiempo real, conociendo de forma cómoda y efectiva el estado de tus repartos gracias a la información recopilada por los repartidores e inspectores.
Elige el medio más adecuado
Por supuesto, debes prestar especial atención a las herramientas de marketing directo utilizadas, asegurándote de escoger el medio de comunicación más idóneo para llevar tu mensaje al público objetivo al que te diriges, analizando tanto las características de tu target, como los pros y contras de cada medio.
Entre las diferentes opciones disponibles, el buzoneo es una de las técnicas de marketing directo más eficaces, que te permitirá distribuir cualquier tipo de folleto publicitario en buzones de consumidores potenciales en un área de acción determinada, lo que tendrá un gran impacto en la decisión de compra de los clientes.
En Distpublic realizamos todo tipo de acciones de marketing directo, como buzoneo, parabriseo, sampling, cartelería o entrega en mano entre muchas otras, y escogeremos la más adecuada en función de tus necesidades y las características de tu público objetivo. Y, si lo necesitas, produciremos tu campaña de marketing directo, encargándonos absolutamente de todo, para que no tengas que preocuparte de nada.
